Пошуковий маркетинг - один з найефективніших інструментів залучення цільової аудиторії на ваш інтернет-сайт. Пошукову рекламу і оптимізацію взяли на озброєння більшість сучасних компаній. Але до цих пір питання, що використовувати для залучення цільової аудиторії з пошукових машин – оптимізацію, пошукову рекламу або комплекс заходів – залишається для багатьох відкритим.
Пошуковий маркетинг - комплекс заходів, направлених на залучення цільової аудиторії з пошукових машин за допомогою поліпшення видимості інтернет-сайту в результатах пошуку по широкому набору запитів і/або розміщення рекламних оголошень (банерів) в результатах пошуку по певних запитах. Пошукова реклама - реклама, що розміщується на сторінках результатів пошуку пошукових машин, яка показується у відповідь на запит, заданий користувачем, а також в результатах пошуку по будь-яких інших інтернет-сайтах.
Пошукова оптимізація - комплекс заходів, направлених на поліпшення параметрів інтернет-сайту, що впливають на його позиції в результатах видачі пошукових систем по широкій групі запитів, що приводять на інтернет-сайт цільову аудиторію.
У даній статті ми порівняємо пошукову оптимізацію і пошукову рекламу, розглянемо плюси і мінуси цих методів просування, акцентуємо увагу на тому, що може оптимізація і не може реклама і навпаки.
Порівняння пошукової реклами і пошукової оптимізації:
1.Часовий чинник
Пошукова реклама: За допомогою пошукової реклами ви отримаєте швидкий результат. Рекламне оголошення починає показуватися відразу після запуску рекламної кампанії, і цільові (зацікавлені) відвідувачі відразу починають приходити на інтернет-сайт.
Пошукова оптимізація: При проведенні робіт по пошуковій оптимізації необхідно достатньо довгий час (не менше 2-3 місяців) для того, щоб з'явився результат. Необхідно виконати цілий комплекс заходів, дочекатися, поки їх проїндексируют пошукові системи, і лише тоді з'явиться якийсь результат. Можливо, в майбутньому терміни навіть збільшуватимуться у зв'язку з боротьбою пошукових систем з пошуковим спамом, і вже зараз новому інтернет-сайту дуже важко добитися добрих результатів в деяких пошукових системах (наприклад, в Google).
2. Прогнозованість
Пошукова реклама: Ще до початку пошукової рекламної кампанії можна розрахувати орієнтовну кількість переходів по тому або іншому оголошенню, визначити зразкову вартість одного відвідувача. Тобто результат в пошуковій рекламі прогнозований.
Пошукова оптимізація: На ймовірність результату позицій інтернет-сайту в природній видачі впливають алгоритми ранжирування сторінок і їх можливі зміни, протидія конкурентів, збої пошукових систем і багато іншого. Але при цьому можливість прогнозування результатів з точністю до трьох позицій, виходячи із заданого бюджету, достатня велика.
3. Управління
Пошукова реклама: Рекламними кампаніями можна оперативно управляти: в будь-який момент редагувати, міняти тексти, припиняти, запускати наново або маніпулювати вартістю кліка для зміни позиції оголошення.
Пошукова оптимізація: У пошуковій оптимізації можливість оперативного управління відсутня. Пошуковій машині потрібно спочатку отримати інформацію про зміни, що відбулися. Іноді інформація потрапляє в пошукову машину за лічені години, іноді це може зайняти тижні або навіть місяці. У будь-якому випадку, ми не можемо чекати появи змін тоді, коли нам потрібно.
4. Налаштованість
Пошукова реклама: Можна тартенгувати рекламні оголошення в пошукових системах по окремих регіонах, часі доби, при необхідності приводити відвідувачів практично на будь-які сторінки інтернет-сайту.
Пошукова оптимізація: У пошуковій оптимізації неможливий гео- і тимчасовою таргетінги. Не можна швидко переорієнтовувати просування запиту на іншу сторінку інтернет-сайту – всю роботу доведеться виконувати наново. Але можна використовувати внутрішні перенаправлення відвідувачів (редіректи усередині інтернет-сайту, банери і зміни текстів сторінок).
5. Можливості залучення аудиторії
Пошукова реклама: При проведенні пошукових рекламних кампаній існує можливість привести відвідувача на сторінку, що не містить тексту запиту. Тобто можна використовувати слова і словосполучення, що відносяться до тематики інтернет-сайту побічно, що значно збільшує можливості обхвату аудиторії (наприклад, ви можете рекламувати фільтри для води по запиту кави).
Пошукова оптимізація: При пошуковій оптимізації набагато складніше привести відвідувача на сторінку інтернет-сайту, що не містить тексту запиту, чим на сторінку з ним. Часто недоцільно просуватися по нецільових запитах через дорожнечу і невисоку віддачу.
6. Можливість настройки тексту оголошення під запит
Пошукова реклама: Рекламне оголошення можна тонко набудувати під текст запиту. Текст рекламного оголошення пише сам рекламодавець. Воно виглядає як закінчене ціле. Можна як завгодно редагувати оголошення залежно від пропозицій компанії.
Пошукова оптимізація: У пошуковій видачі під запити показуються сніппети - шматочки тексту із сторінки сайту, з посиланням на цю сторінку. Сніппети формує пошукова система. За допомогою пошукової оптимізації не можна просувати спеціальні пропозиції, акції, що носять короткий термін дії, але в довгостроковому періоді правильно написаний текст і сформований по ньому пошуковою системою сніппет можна довго використовувати для залучення на інтернет-сайт цільової аудиторії.
7. Точність настройки
Пошукова реклама: У пошуковій рекламі потрібно максимально «вичищати» запит від непотрібних формулювань і значень, тобто уточнити запит, показувати рекламне оголошення тільки потрібної частини аудиторії, інакше ми отримаємо малоефективну рекламну компанію з нецільовим витрачанням бюджету.
Пошукова оптимізація: Можливість точної настройки відсутня, оскільки робота ведеться по заздалегідь затвердженому семантичному ядру. Але будь-який перехід по випадковій або нецільовій словоформі не впливає на бюджет, але збільшує відвідуваність і впізнанність інтернет-сайту. На пізніх стадіях просування, завдяки збільшенню індексів авторитетності, додаткова відвідуваність тільки зростає.
8. Конверсія
Пошукова реклама: Конверсія відвідувачів в покупців з пошукової реклами висока через можливість тонкої настройки: запрос-объява-сторінка інтернет-сайту.
Пошукова оптимізація: Будь-який перехід на інтернет-сайт – це прихід вірогідного покупця (клієнта). У пошуковій оптимізації грає величезну роль чинник масовості. Не факт, що видана пошуковою системою сторінка найбільш оптимальна під запит через певні причини, пов'язані з особливостями алгоритму. Відвідувач, якщо інтернет-сайт розроблений правильно, знайде на інтернет-сайті необхідну інформацію дуже швидко і ймовірно стане покупцем/клієнтом. У відсотках конверсія з реклами може бути вище, проте в абсолютних числах клієнтів з пошукової видачі за певний період може бути більше числа клієнтів з реклами.
9. Моніторинг
Пошукова реклама: У пошуковій рекламі необхідно постійно моніторити рекламні кампанії, особливо це стосується реклами з оплатою за клік. Ситуація міняється дуже динамічно – змінюються ставки конкурентів, міняється кількість рекламодавців і ін. Моніторинг віднімає значний час.
Пошукова оптимізація: При пошукової оптимізації частий і постійний моніторинг не потрібний, проте потрібна постійна серйозна аналітична робота по відстежуванню змін в алгоритмах ранжирування результатів пошуку і відстежування дій конкурентів. Дії конкурентів в пошуку, на відміну від ціни за клік в рекламі, не такі очевидні і вимагають великого часу.
10. Вартість переходу на сайт
Пошукова реклама: Вартість переходу достатньо стабільна в рамках тематики, необхідність збільшення переходів спричиняє за собою пропорційне збільшення бюджету з можливим дорожчанням вартості переходу.
Пошукова оптимізація: Вартість переходу на ранніх стадіях достатньо велика, але з часом має тенденцію до зниження і в абсолютних значеннях значно нижче вартості переходів з пошукової реклами (до 10 разів).
11. Інерційність результатів
Пошукова реклама: Закінчення фінансування означає повну зупинку рекламної компанії і, як наслідок, відсутність переходів на інтернет-сайт (окрім тих відвідувачів, хто запам'ятав URL сайту).
Пошукова оптимізація: Після припинення робіт по пошуковій оптимізації результат може зберігатися довгий час - все залежить від використовуваних методів, дій конкурентів, зміни алгоритмів пошукових систем. Проте для досягнення стабільного результату необхідно проводити постійні підтримуючі роботи.
12. Психологія пошуку
Люди по-різному реагують на рекламу і природну видачу. Одна група людей не довіряє рекламі, а шукає відповіді в «природній» видачі. Є і інша група людей, які розуміють, що за рекламою знаходяться реальні пропозиції від компаній і переходять по таких посиланнях. А хтось дивиться і сюди і туди. Де знаходяться саме ваші клієнти – не відомо.
Висновки: Перед визначенням того, що конкретно з методів просування (оптимізація або реклама) необхідно інтернет-сайту – треба визначитися, на який період повинна бути розрахована діяльність по просуванню і коли очікується поява результату.
Для анонсування акцій, спеціальних пропозицій тривалістю до 3 місяців, для разових продажів слід використовувати пошукову рекламу. Абсолютно очевидно, що для такої ситуації пошукова оптимізація непридатна в принципі, оскільки вона достатньо довгострокова. Використовуйте пошукову рекламу, якщо вам необхідне просування по дуже вузьких, точних запитах: так ви максимально зможете відсіяти непотрібну аудиторію.
Якщо бюджет на просування обмежений, а бізнес клієнта націлений на масові продажі в довгостроковій перспективі, стосується надання послуг і т.п., то радимо використовувати пошукову оптимізацію. Вона обійдеться дешевшим в перерахунку на одного привернутого відвідувача. Отже, пошукова оптимізація - менш надійне джерело цільових відвідувачів через імовірнісний характер послуги і неможливості впливу виконавця на алгоритми пошукових систем. Тому не можна повною мірою покладатися тільки на це джерело відвідувачів. Пошукова реклама в цілому дорожче, але керована, надійна, результат прогнозується.
Джерело: prostobiz.com.ua
Компанія «Деплой» - фахівець у сфері розкрутки і просування сайтів в Інтернеті, з яким Ваш бізнес постійно відчуватиме підтримку!
Заповніть заявку на просування вже сьогодні!
