Контекстна реклама, що вперше з'явилася в Рунеті в 2001 році, завойовує все більшу популярність. Здавалося б, чого простіше – склади оголошення, вибери слова, від яких залежатиме показ повідомлення, і привертай на свій сайт відвідувачів, зацікавлених в запропонованих товарах.

Банери і поп вікна дуже часто блокуються, тому їх ефективність невисока і продовжує знижуватися. Зате відключити пошукову і контекстну рекламу неможливо. Недивно, що витрати на контекстну рекламу складають значну частку витрат на просування сайту. За даними компанії "Яндекс", в середньому клієнти системи витрачають на контекст близько 6,5 тис. рублів щомісячно.

Вартість залучення потенційного клієнта на сайт - від 30 копійок за одного гостя. Простота і легкість подібного способу просування привертають все більше його прихильників - адже рекламні кампанії можна проводити не тільки за допомогою фахівців, але і самостійно – було б бажання, та рекламний бюджет.

Контекстна реклама знайома все більшій кількості росіян. За даними дослідження компанії «Комкон», проведеного влітку минулого року, з контекстною рекламою знайомі 62% щотижневій московській інтернет-аудиторії, і 79,7% аудиторій відносяться до неї позитивно.

Ринок контекстної реклами бурхливо розвивається – навіть швидше за решту видів реклами. Згідно дослідженню системи "Яндекс.Директ", за 2006 рік ринок контекстної реклами виріс на 280%, а число замовників збільшилося на 60-70% - це одні з найшвидших темпів зростання в світі. Експерти вважають, що в 2008 році Росія займе дев'яте місце в світі по об'ємах ринку інтернет-реклами. За даними АКАР, в 2004 році оборот ринку онлайн-реклами був рівний $30 млн., в 2005 році вже $95 млн., а в 2006 році – $155 млн., об'єм ринку онлайн-реклами минулого року оцінювався в $230 млн.

Лідерами ринку контекстної реклами в Рунеті є сервіси "Яндекс.Директ", що належить компанії "Яндекс", і «Бігун» (власники - "Фінам" і "Рамблер"). По оцінках експертів, в сукупності цим компаніям належить 80-90% ринку контекстної реклами. Решта гравців: Link.ru, RORER, а також Google AdSense - набагато у меншій мірі популярні у рекламодавців.

Число замовників контекстної реклами постійно збільшується - вартість кожного привернутого на сайт клієнта безперервно росте. Річ у тому, що більшість систем контекстної реклами Рунета використовують так звану "аукціонну" систему визначення вартості "кліка" (переходу по оголошенню). Вартість деяких кліків в найбільш конкурентних категоріях складає десятки доларів. Про найдорожчі тематики контекстної реклами ми розповімо окремо, а поки давайте спробуємо оцінити ефективність використання контекстної реклами в електронної торгівлі.

Основним критерієм оцінки збутової реклами є співвідношення засобів, витрачених на рекламну кампанію і доходу від продажів товарів клієнтам, привернутим в результаті подібної реклами. Звичайно, непогану можливість оцінити ефективність кампанії дадуть також звіти систем контекстної реклами (з яких можна дізнатися, наприклад, CTR – кількість переходів на сайт, що відображає якість складених рекламних оголошень), а також статистика самого сайту (мабуть, багатьом користувачам нелегко знайти "Корзину замовлень" на вашому сайті – хоча реклама виявилася достатньо ефективною).

Практичне дослідження ефективності контекстної реклами провів у вересні минулого року журнал РС Magazine за участю інтернет-магазина Dostavka.ru, що належить холдингу E-house.

В рамках "польового тесту" була проведена рекламна кампанія ряду товарів онлайн-магазіна в системах "Яндекс.Директ", "Бігун" і Google AdWords, бюджет для кожної системи склав 1000 доларів. Експериментатори відзначали, що в кожній кампанії були деякі відмінності, також в процесі тестування допускалися помилки, типові для "недосвідчених" користувачів

Як показало дослідження, не дивлячись на зростання об'єму продажів окремих товарів (принтери HP – в 6 разів, телефони Nokia і монітори Samsung - в 2 рази), в цілому тестова рекламна кампанія не окупилася. При витратах в 3 тисячі доларів «тестова» реклама принесла тільки 1620 доларів прибутку (відповідно, збиток експериментаторів склав майже половину рекламного бюджету - 1380 доларів).

Звичайно, як причини незадовільного результату можна привести невдалий вибір часу (випробування припало на період літнього пониження активності покупців) і неточні настройки рекламної кампанії (за заявою журналу – допущені навмисно). Показник середнього коефіцієнта конверсії користувачів (% покупок, здійснених привернутими на сайт відвідувачами) склав 0,79%, що є досить низьким показником. Аналіз результатів тестування, проведений РС Magazine, показав, що в цілому кампанія знаходилася на межі окупності, і при деякому коректуванні ефективність реклами могла б значно зрости. Двократне збільшення коефіцієнта конверсії дозволило б окупити акцію, а коефіцієнт 1,5% приніс би прибуток майже в 600 доларів.

Але для досягнення хороших показників необхідний деякий досвід в роботі з системами контекстної реклами – уміння уточнювати ключові слова для показу оголошень, складати ефективніші тексти оголошень, вводити таргетінг і так далі, не забуваючи при цьому про поліпшення самого сайту. Відвідувач, привернутий на сайт за 30 копійок і більше 2% "гостей", що купили що-небудь в онлайн-магазині, - такі результати можна назвати "чемпіонськими".

Опубліковано на сайті: 07.02.08

Джерело: http://www.oborot.ru/

Переклад - РА Deploy